Le besoin
Le contexte et la demande
L'importateur vendait son matériel médical au comptant à une clientèle professionnelle dont le budget d'investissement était contraint.
Le montant des équipements freinait la décision d'achat et allongeait les cycles de vente.
L'entreprise cherchait un dispositif lui permettant d'être réglée immédiatement tout en offrant un paiement étalé à ses clients.
Matériels financés
- Défibrillateurs
- Matériel médical et paramédical
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place un dispositif de financement des ventes intégré à son offre commerciale.
Chaque client professionnel se voit proposer le matériel en location financière sur une durée de 36 à 60 mois selon la nature de l'équipement.
L'importateur est réglé de la totalité de sa facture dès la livraison, l'egagement de paiement étant porté par l'organisme financier.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Les équipes commerciales présentent désormais un loyer mensuel plutôt qu'un prix d'acquisition, ce qui lève l'obstacle budgétaire en rendez-vous.
Le poste clients de l'importateur n'est plus exposé au risque d'impayé sur ces dossiers.
Le dispositif a été étendu à l'ensemble de la gamme importée, défibrillateurs compris.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée santé & paramédical ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
