Solutions de financement des ventes
pour vos clients

Leaseworld propose des solutions de financement complètes, adaptées à vos clients pour leur permettre d’acquérir de nouveaux équipements et matériels en intégrant leurs prestations de services et de maintenance grâce à la mise en place de votre propre captive de financement.

Le financement des ventes est une solution efficace pour développer l’activité de vos commerciaux.
Permettre à vos clients d’acheter vos biens, équipements et matériels en leasing leur offre la possibilité de s’équiper avec plus de souplesse.
Les équipes Leaseworld sont disponibles pour vous rencontrer et vous accompagner dans la mise en place de votre propre solution de financement.

Qu’est-ce que le financement des ventes ?

Comment fonctionne le financement des ventes ?

Le financement des ventes (appelé captive de financement) est une solution indispensable destinée aux entreprises qui cherchent à développer leur activité sans impacter leur trésorerie.
Également appelé location financière, c’est une forme souple de paiement de loyers pour l’acquisition de nouveaux produits ou services.
Ce nouveau moyen de paiement aide vos commerciaux à conclure des ventes plus rapidement et à fidéliser la clientèle.

Comment s’organise le financement des ventes ?

Le financement des ventes implique la collaboration de différentes parties prenantes, notamment l’entreprise et ses équipes de vente, ses clients, le partenaire financier.
Voici comment s’organise concrètement le financement des ventes :

  1. L’entreprise définit sa politique de financement et décide des options de paiement qu’elle souhaite proposer à ses clients.
  2. Les équipes de vente présentent les différentes options de financement aux clients et les aident à choisir celle qui convient le mieux à leur situation financière.
  3. Le partenaire financier fournit les fonds nécessaires aux clients pour financer l’achat des produits ou services.
  4. Les équipes de vente et le partenaire financier travaillent ensemble pour assurer le suivi et l’évolution des contrats clients.

Une bonne organisation du financement des ventes permettra à votre entreprise de proposer des options de paiement souples à vos clients, de diminuer vos délais de paiement donc d’améliorer votre trésorerie et de renforcer votre relation client.

Quels sont les avantages du financement des ventes ?

Le financement des ventes offre de vrais avantages, à la fois à votre entreprise et à vos clients :

Le financement des ventes pour vous en tant que vendeur/fournisseur offre de nombreux avantages

  1. Réduction des délais de paiement : en offrant des options de financement en leasing à vos clients, vous recevrez les paiements plus rapidement, ce qui améliorera votre trésorerie et vous permettra de financer plus facilement votre croissance.
  2. Augmentation des ventes : la location financière vous aide à conclure des ventes plus rapidement, car les clients sont en mesure d’acheter les produits ou services même s’ils n’ont pas immédiatement les fonds nécessaires.
    Cela vous différencie de vos concurrents, stimule les ventes et augmente vos performances commerciales.
  3. Fidélisation de la clientèle : en offrant des options de financement souples, vous améliorez la satisfaction de vos clients et vous les fidélisez en leur permettant d’évoluer dans le temps.
    Les clients peuvent se sentir plus à l’aise d’acheter auprès d’une entreprise qui leur offre des options de paiement adaptées à leur situation financière.
    Au cours et en fin de contrat, vos clients peuvent s’équiper et renouveler leur matériel et équipement, vous assurez la continuité de l’évolution de vos clients.
  4. Suppression des risques de mauvais paiement : le financement des ventes réduit les risques de défaut de paiement de vos clients.
    Vous êtes intégralement réglés dès le démarrage du contrat.
    Les partenaires financiers qui fournissent les fonds pour financer les ventes assument le risque en cas de défaut de paiement du client.
  5. Motivation de vos équipes commerciales : le financement des ventes en leasing permet à vos commerciaux de signer plus facilement les nouveaux contrats, d’assurer un meilleur suivi client, de détecter de nouveaux besoins et de mieux suivre leurs encours.

Côté clients, le financement des ventes offre également de réels avantages

  1. Accès à des options de financement souples : le financement des ventes permet aux clients professionnels d’accéder au paiement en leasing pour acheter les équipements/matériels dont ils ont besoin sans avoir à débourser la totalité du montant en une seule fois.
  2. Sauvegarde de la trésorerie : en utilisant le financement des ventes, les clients professionnels vont préserver leur trésorerie en étalant les paiements sur une période plus longue sous la forme de loyers.
    Cela leur permet de réaliser les investissements nécessaires à leur développement tout en conservant leur trésorerie.
  3. Augmentation de la capacité d’achat : le financement des ventes aide les clients professionnels à augmenter leur capacité d’achat.
    Ils peuvent investir de façon plus importante sans avoir à mobiliser immédiatement les sommes d’argent correspondantes.
  4. Flexibilité financière : avec la location financière, vos clients professionnels peuvent mieux gérer leurs flux de trésorerie et diversifier leurs investissements dans différents secteurs.
  5. Meilleure relation fournisseurs : en ayant recours au leasing, les clients professionnels renforcent leur collaboration avec leurs fournisseurs en pérennisant leur relation commerciale autour de contrats évolutifs incluant matériels, prestation et maintenance.

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