Solutions de financement des ventes
Leaseworld propose des solutions de financement complètes, adaptées à vos clients pour leur permettre d’acquérir de nouveaux équipements et matériels en intégrant leurs prestations de services et de maintenance grâce à la mise en place de votre propre captive de financement.
Le financement des ventes est une solution efficace pour développer l’activité de vos commerciaux.
Permettre à vos clients d’acheter vos biens, équipements et matériels en leasing leur offre la possibilité de s’équiper avec plus de souplesse.
Les équipes Leaseworld sont disponibles pour vous rencontrer et vous accompagner dans la mise en place de votre propre solution de financement.
Qu’est-ce que le financement des ventes ?
Comment fonctionne le financement des ventes ?
Également appelé location financière, c’est une forme souple de paiement de loyers pour l’acquisition de nouveaux produits ou services.
Ce nouveau moyen de paiement aide vos commerciaux à conclure des ventes plus rapidement et à fidéliser la clientèle.
Comment s’organise le financement des ventes ?
Le financement des ventes implique la collaboration de différentes parties prenantes, notamment l’entreprise et ses équipes de vente, ses clients, le partenaire financier.
Voici comment s’organise concrètement le financement des ventes :
- L’entreprise définit sa politique de financement et décide des options de paiement qu’elle souhaite proposer à ses clients.
- Les équipes de vente présentent les différentes options de financement aux clients et les aident à choisir celle qui convient le mieux à leur situation financière.
- Le partenaire financier fournit les fonds nécessaires aux clients pour financer l’achat des produits ou services.
- Les équipes de vente et le partenaire financier travaillent ensemble pour assurer le suivi et l’évolution des contrats clients.
Une bonne organisation du financement des ventes permettra à votre entreprise de proposer des options de paiement souples à vos clients, de diminuer vos délais de paiement donc d’améliorer votre trésorerie et de renforcer votre relation client.
Quels sont les avantages du financement des ventes ?
Le financement des ventes offre de vrais avantages, à la fois à votre entreprise et à vos clients :
Le financement des ventes pour vous en tant que vendeur/fournisseur offre de nombreux avantages
- Réduction des délais de paiement : en offrant des options de financement en leasing à vos clients, vous recevrez les paiements plus rapidement, ce qui améliorera votre trésorerie et vous permettra de financer plus facilement votre croissance.
- Augmentation des ventes : la location financière vous aide à conclure des ventes plus rapidement, car les clients sont en mesure d’acheter les produits ou services même s’ils n’ont pas immédiatement les fonds nécessaires.
Cela vous différencie de vos concurrents, stimule les ventes et augmente vos performances commerciales. - Fidélisation de la clientèle : en offrant des options de financement souples, vous améliorez la satisfaction de vos clients et vous les fidélisez en leur permettant d’évoluer dans le temps.
Les clients peuvent se sentir plus à l’aise d’acheter auprès d’une entreprise qui leur offre des options de paiement adaptées à leur situation financière.
Au cours et en fin de contrat, vos clients peuvent s’équiper et renouveler leur matériel et équipement, vous assurez la continuité de l’évolution de vos clients. - Suppression des risques de mauvais paiement : le financement des ventes réduit les risques de défaut de paiement de vos clients.
Vous êtes intégralement réglés dès le démarrage du contrat.
Les partenaires financiers qui fournissent les fonds pour financer les ventes assument le risque en cas de défaut de paiement du client. - Motivation de vos équipes commerciales : le financement des ventes en leasing permet à vos commerciaux de signer plus facilement les nouveaux contrats, d’assurer un meilleur suivi client, de détecter de nouveaux besoins et de mieux suivre leurs encours.
Côté clients, le financement des ventes offre également de réels avantages
- Accès à des options de financement souples : le financement des ventes permet aux clients professionnels d’accéder au paiement en leasing pour acheter les équipements/matériels dont ils ont besoin sans avoir à débourser la totalité du montant en une seule fois.
- Sauvegarde de la trésorerie : en utilisant le financement des ventes, les clients professionnels vont préserver leur trésorerie en étalant les paiements sur une période plus longue sous la forme de loyers.
Cela leur permet de réaliser les investissements nécessaires à leur développement tout en conservant leur trésorerie. - Augmentation de la capacité d’achat : le financement des ventes aide les clients professionnels à augmenter leur capacité d’achat.
Ils peuvent investir de façon plus importante sans avoir à mobiliser immédiatement les sommes d’argent correspondantes. - Flexibilité financière : avec la location financière, vos clients professionnels peuvent mieux gérer leurs flux de trésorerie et diversifier leurs investissements dans différents secteurs.
- Meilleure relation fournisseurs : en ayant recours au leasing, les clients professionnels renforcent leur collaboration avec leurs fournisseurs en pérennisant leur relation commerciale autour de contrats évolutifs incluant matériels, prestation et maintenance.
Les attentes de nos clients partenaires et les avantages de notre réponse
- Nos partenaires veulent un maximum d’accord de financement
- Ils veulent être payés le plus rapidement possible
- Ils cherchent les taux les plus attractifs pour maximiser leurs marges
- Nos partenaires veulent disposer d’une solution adaptée pour solliciter moins les partenaires bancaire avant un (gros) investissement en R&D, pour une acquisition, ou tout autre projet de leurs clients direct
- Nos partenaires veulent vendre un package plus important (notamment en incluant les coûts d’installation + maintenance pluriannuelle)
- Ils cherchent clairement à optimiser leurs process internes en termes de facturation
- Enfin, nos partenaires veulent centraliser les actions des ADV
Libérez tout le potentiel de votre entreprise avec notre solution de financement des ventes et la création de votre captive de financement
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Découvrez notre solution de financement dernière génération
Une plateforme de financement des ventes réservée à nos partenaires
Vous disposez d’une plateforme digitale de gestion du financement de vos ventes.
100% digitale – 100% APIsable – 100% personnalisable.
Elle deviendra très vite le meilleur allié de vos commerciaux :
- Géolocalisation des clients
- Demande de financement ultra simplifiée, une réponse très rapide
- Contrat de financement pré-rempli
- Catalogue produits intégré
- Édition des propositions commerciales quelque soit votre domaine d’activité :
Financement des ventes de machines industrielles, financement des ventes de matériels médicaux, financement des ventes d’engins et d’équipements pour le BTP, financement des ventes de matériel agricole, financement des ventes de software et de hardware, financement des terminaux de vente. - Signature électronique pour tous les documents liés au financement de vos ventes :
Contrat de financement, bon de commande, contrat de maintenance, contrat de services.
Vous avez vos propres outils de gestion ?
Parfait, notre plateforme communique avec tout le monde.
Restez concentré sur la croissance de votre business, notre outil s’occupe du reste !
Un outil digital dédié à vos équipes commerciales
Vos commerciaux sont équipés d’un outil simple et complet, disponible sur ordinateur, tablette et smartphone.
Une réponse en 2 minutes et le règlement de votre facture en 24H
Toutes les fonctionnalités pour financer efficacement et sans perdre de temps leur client sont réunies dans un véritable outil de travail :
- Demande de financement pour leurs clients
- Édition des bons de commande et des contrats de financement de leurs clients
- Géolocalisation des clients et mise en avant des contrats de leasing qui arrivent à terme pour faciliter la prospection commerciale
- Suivi des dossiers de financement par étape : soumis, à l’étude, accord, e-signé, au paiement, actif
Stimulez l’efficacité commerciale de vos équipes !
Une solution de financement intégrable en marque blanche
Notre plateforme est intégrable en marque blanche pour mieux se mettre à vos couleurs.
Notre solution peut ainsi reprendre votre charte graphique pour apporter de la valeur ajoutée à votre propre marque.
C’est un concept idéal pour intégrer et personnaliser des offres locatives dans votre développement commercial.
Structurez, développez et rentabilisez votre activité de financement des ventes !
Déroulement de la mise en place du partenariat du financement des ventes entre votre société et Leaseworld
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Nous revenons rapidement vers vous pour les étudier ensemble.