Le besoin
Le contexte et la demande
Un distributeur d'appareils médico-esthétiques premium accompagnait des cliniques, des centres esthétiques et des cabinets médicaux dans leurs projets d'équipement.
Ses clients manifestaient un réel intérêt pour ces technologies mais butaient sur le coût d'acquisition immédiat.
Le distributeur souhaitait proposer une offre de leasing claire et attractive, intégrée à son discours commercial.
L'objectif était de faciliter la décision d'achat des praticiens tout en étant réglé comptant à la livraison.
Matériels financés
- Appareils médico-esthétiques de remodelage corporel
- Équipements non invasifs de rajeunissement cutané
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré un partenariat de financement des ventes pemettant au distributeur de proposer une solution de leasing dès le premier rendez-vous commercial.
Nous avons défini un circuit de transmission des dossiers clients simple et rapide, avec une réponse de principe sous 48 heures.
Nous avons adapté les durées de location à la nature des équipements et à la rentabilité attendue des actes réalisés par les praticiens.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le distributeur dispose désormais d'un argument de financement qui lève l'un des principaux freins à la vente.
Ses clients intègrent les nouvelles technologies sans immobiliser leur trésorerie, les loyers étant couverts par les revenus générés par les équipements.
Le distributeur est réglé comptant à chaque livraison, ce qui sécurise son propre cycle d'exploitation.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
