Le besoin
Le contexte et la demande
Cet éditeur de logiciels souhaitait proposer à ses clients une possibilité de règlement étalée sur 12 mois plutôt qu'un paiement comptant à la commande.
Le paiement en une seule fois freinait la signature de contrats sur des budgets logiciels engaés en une fois par les clients.
L'éditeur ne voulait pas porter lui-même ce délai de paiement sur sa propre trésorerie.
Matériels financés
- Licences logicielles
- Services et abonnements associés
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré une offre de location financière adossée à son catalogue, présentée directement dans ses propositions commerciales.
Le contrat porte sur les licences et les services associés, avec un loyer mensuel calculé sur une durée de 12 mois.
Leaseworld règle l'éditeur à la livraison et prend à sa charge le recouvrement des loyers auprès du client final.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
L'éditeur encaisse la totalité de son chiffre d'affaires dès la mise en service, sans immobiliser sa trésorerie.
Le client final lisse sa dépense logicielle sur douze mensualités et la traite en charge d'exploitation.
Le dispositif est devenu un argument commercial intégré au cycle de vente.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
