Le besoin
Le contexte et la demande
Ce prestataire de services numériques accompagnait déjà ses clients entreprises en conseil, en support et en dépannage informatique, et leur revendait le matériel nécessaire à leur activité.
La vente au comptant freinait le renouvellement du parc de ses clients, qui devaient mobiliser leur trésorerie pour chaque remplacement de postes ou de serveurs.
L'entreprise souhaitait faire évoluer son offre vers la location afin de sécuriser des revenus récurrents et de proposer un budget mensuel prévisible à ses clients.
Elle recherchait un partenaire de leasing capable d'étudier rapidement les dossiers et de financer aussi bien le matériel que les licences associes.
Matériels financés
- Postes de travail fixes et ordinateurs portables
- Serveurs et équipements réseau
- Licences et logiciels de gestion
- Solutions de sauvegarde et de sécurité informatique
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré une offre de financement des ventes intégrée au processus commercial du prestataire, avec une grille de loyers directement utilisable dans ses devis.
Le montage retenu est une location financière sur 36 mois, adossée à des enveloppes de matériel informatique et de licences renouvelables.
Nous avons défini les pièces à fournir et les critères d'étude en amont, afin de raccourcir le délai entre la proposition comerciale et l'accord de financement.
Une réponse de principe est apportée sous 48 heures ouvrées sur les dossiers complets, ce qui permet au prestataire de conclure sans laisser refroidir la discussion.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le prestataire propose désormais systématiquement une option de location à côté de la vente au comptant dans ses propositions commerciales.
Ses clients renouvellent leur parc informatique sans immobiliser leur trésorerie, avec un loyer intégralement passé en charges d'exploitation.
La récurrence des loyers a donné à l'entreprise une meilleure visibilité sur son chiffre d'affaires et sur le cycle de renouvellement de ses clients.
Le dispositif est reconductible sur les nouvelles gammes de matériel et de logiciels sans repasser par une phase de structuration.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée logiciels & it ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
