Le besoin
Le contexte et la demande
L'agence, spécialisée dans le web et le digital, préparait le lancement d'une offre packagée réunissant la création du site internet et la prestation de référencement associée.
Vendue au comptant, cette offre se heurtait au budget des petites structures visées, qui reportaient la décision faute de pouvoir absorber la dépense en une fois.
L'agence voulait proposer un paiement mensualisé à ses clients sans porter elle-même le crédit ni attendre l'encaissement pour financer sa production.
Elle recherchait une mécanique simple, utilisable par ses commerciaux dès le rendez-vous de vente.
Matériels financés
- Création de sites internet
- Prestations de référencement
- Hébergement et maintenance
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place une solution de financement des ventes : le client final signe un contrat de location financière et l'agence est réglée comptant à la livraison.
L'immatériel a été intégré au périmètre financé, ce qui permet de couvrir la conception du site comme les prestations de référencement récurrentes.
La durée retenue de 36 mois correspond à la durée de vie utile d'un site avant refonte, afin que le contrat ne survive pas à l'objet qu'il finance.
Nous avons fourni à l'agence une grille de loyers par palier de montant, pour que ses commerciaux annoncent une mensualité dès le premier échange.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
L'offre est désormais présentée sous forme de mensualité, un argument commercial qui déplace la discussion du prix global vers le budget mensuel.
L'agence encaisse comptant et n'assume plus le décalage de trésorerie entre la production et le règlement client.
Le format packagé, financement inclus, sécurise également la partie récurrente du chffre d'affaires liée au référencement.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
