Le besoin
Le contexte et la demande
L'éditeur commercialisait ses solutions logicielles sous forme de licences payées au comptant à une clientèle d'entreprises.
Le coût d'entrée, augmenté des prestations de déploiement et de formation, ralentissait la signature des dossiers.
L'entreprise souhaitait proposer une formule mensualisée sans porter elle-même le crédit accordé à ses clients.
Matériels financés
- Licences logicielles
- Prestations de déploiement et de paramétrage
- Postes et matériels associés
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place une location financière couvrant les licences, les prestations de déploiement et les matériels associés.
Le client professionnel règle un loyer mensuel unique sur 36 mois pour l'ensemble de la solution.
L'éditeur est réglé de la totalité du contrat dès la mise en service, l'organisme financier prenant le relais du paiement échelonné.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
L'offre est désormais présentée sous forme d'un budget mensuel, ce qui a raccourci le cycle de décision des clients.
L'éditeur encaisse comptant et n'immobilise plus de trésorerie dans le financement de ses ventes.
L'inclusion des prestations de service dans le loyer a permis de vendre des déploiements plus complets.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
