Le besoin
Le contexte et la demande
Le fabricant vendait ses cabines et ses bornes photo à des enseignes de grande distribution et à des auto-écoles.
Une part croissante de ses clients demandait une formule locative plutôt qu'un achat comptant, demande à laquelle il ne pouvait pas répondre.
Chaque demande sans solution de paiement était une vente perdue ou repoussée.
Matériels financés
- Cabines photo homologuées pour les titres d'identité
- Bornes photo connectées
- Solution de supervision et de maintenance à distance
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place un dispositif de financement des ventes rposant sur la location financière sur 36 mois.
Le fabricant présente désormais un loyer mensuel dans sa proposition commerciale et est réglé comptant à la livraison.
Les équipements, la supervision à distance et la maintenance ont été regroupés dans un loyer unique pour le client final.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Les demandes de location auxquelles l'entreprise ne savait pas répondre trouvent maintenant une réponse immédiate.
Le fabricant encaisse le prix de vente dès l'installation, sans porter le risque de crédit du client final.
Le passage à un loyer mensuel raccourcit le cycle de décision côté enseignes et auto-écoles.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
