Le besoin
Le contexte et la demande
Un acteur du secteur de l'énergie solaire nous a sollicités pour proposer une solution de financement aux entreprises qui lui commandent des installations photovoltaïques.
Ses clients professionnels disposaient d'un projet chiffré mais hésitaient à mobiliser leur trésorerie sur un investissement dont le retour s'étale sur pluieurs années.
L'absence d'offre de financement au moment du devis allongeait considérablement les délais de décision et faisait échouer une partie des projets.
L'entreprise avait besoin d'un dispositif simple, présentable dès le premier rendez-vous commercial, et compatible avec des puissances installées très variables d'un site à l'autre.
Matériels financés
- Panneaux photovoltaïques
- Onduleurs
- Structures de fixation en toiture
- Coffrets de raccordement
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré une offre de crédit-bail dédiée aux installations photovoltaïques en toiture, mobilisable par l'installateur pour chacun de ses clients professionnels.
Le montage porte sur l'ensemble du lot tecnique, panneaux, onduleurs et structures de fixation compris, afin que le client n'ait aucun reliquat à financer sur ses fonds propres.
La durée a été calée sur 60 mois pour que les loyers restent cohérents avec les économies d'énergie générées par l'installation.
Nous avons mis en place un circuit d'étude rapide permettant de rendre une réponse de principe pendant la phase commerciale, sans attendre la signature du devis.
Chaque dossier reste étudié individuellement selon la situation de l'entreprise utilisatrice, l'installateur n'apportant que le descriptif technique et le chiffrage.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
L'installateur présente désormais un loyer mensuel en même temps que son devis, ce qui déplace la discussion du prix d'achat vers le coût mensuel réel.
Les délais entre la remise du devis et l'accord du client se sont nettement resserrés.
Le montage en crédit-bail permet à l'entreprise utilisatrice de conserver sa capacité d'emprunt bancaire pour ses autres investissements.
Le dispositif est reconductible pour chaque nouveau chantier sans repartir d'une négociation cadre.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée énergie & solaire ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
