Le besoin
Le contexte et la demande
Un revendeur installateur spécialisé dans le gros matériel de cuisine destiné aux cafés, hôtls et restaurants cherchait un partenaire financier pour ses devis clients.
Ses clients de la restauration engagent des budgets d'équipement lourds qu'ils peinent à régler comptant à la livraison.
L'absence de solution de paiement adossée aux devis allongeait les cycles de décision et faisait perdre des affaires.
Le revendeur souhaitait un interlocuteur unique, capable de traiter des dossiers de tailles très différentes.
La réactivité était un critère décisif, la concurrence se jouant souvent sur la rapidité de la réponse.
Matériels financés
- Pianos de cuisson et fourneaux
- Chambres froides et cellules de refroidissement
- Laveries professionnelles
- Mobilier inox et lignes de self
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons ouvert un dispositif de financement des ventes adossé directement aux devis émis par le revendeur.
Chaque projet client est étudié en crédit-bail mobilier ou en location financière selon le profil et l'ancienneté de l'établissement.
Les durées proposées s'échelonnent de 24 à 60 mois, en fonction de la nature du matériel installé.
Le revendeur dispose d'un contact commercial dédié qui prend en charge le montage et le suivi de chaque dossier.
Le règlement du matériel intervient aupès du revendeur dès la livraison et la mise en service constatées.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le revendeur présente désormais un loyer mensuel en regard de chaque devis, ce qui déplace la discussion du prix vers la mensualité.
Il est réglé comptant à la livraison, sans porter le risque de crédit sur ses clients.
Le taux de transformation des devis en commandes a progressé grâce à la levée du frein budgétaire.
Les établissements financés équipent des cuisines complètes plutôt que de fractionner leurs achats sur plusieurs exercices.
Le dispositif s'applique à l'ensemble de la zone couverte par le revendeur, y compris sur des installations complexes.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée cuisine professionnelle ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
