Le besoin
Le contexte et la demande
Un fabricant d'équipements de refroidissement de précision et d'infrastructures pour data centers souhaitait faciliter la décision d'achat de ses clients.
Il voulait proposer une solution de paiement mensualisée ou différée, intégrée à son offre commerciale.
Ses projets clients allaient de 20 k€ à plusieurs centaines de milliers d'euros.
Le financement devait pouvoir inclure la mise en service, la maintenance préventive, les extensions de garantie et les contrats de services.
Le fabricant exigeait un règlement sécurisé dès la livraison ou la réception des équipements.
Matériels financés
- Unités de distribution de refroidissement
- Systèmes de refroidissement liquide direct
- Climatisation de précision
- Infrastructures de refroidissement pour data centers
- Services associés (mise en service, maintenance, extensions de garantie)
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place un partenariat de financement des ventes adossé à des partenaires financiers spécialisés.
Nous avons conçu une offre permettant de transformer l'investissement des clients en loyers étalés dans le temps.
Nous avons intégré les prestations de services et de maintenance dans l'assiette financée, en complément du matériel.
Nous avons organisé un paiement direct du fabricant par le financeur à la livraison ou à la réception des équipements.
Nous avons défini un circuit de transmission des dossiers adapté aux équipes commerciales du fabricant.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Les équipes commerciales disposent désormais d'un argument de financement dès la proposition commerciale.
Les clients peuvent préserver leur trésorerie et convertir une dépense d'investissement en charges étalées.
Le fabricant sécurise son encaissement sans supporter de risque de crédit sur ses clients.
Les projets incluant matériel et services sont financés dans un contrat unique.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée climatisation & cvc ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
