Le besoin
Le contexte et la demande
Le fabricant venait de lancer commercialement un matériel ferroviaire innovant, agréé pour intervenir sur le réseau ferré national après trois années de développement.
Ses cliens, des entreprises de travaux ferroviaires, hésitaient à mobiliser leur trésorerie pour un équipement qu'ils découvraient tout juste.
L'entreprise recherchait donc une solution de leasing à intégrer directement à son offre commerciale pour accélérer son développement.
Matériels financés
- Matériel ferroviaire manuel de déroulage de câble
- Accessoires et équipements de sécurité associés
- Formation et mise en main des opérateurs
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré un programme de financement des ventes proposant le matériel en crédit-bail directement au moment de la négociation commerciale.
Les durées ont été calibrées entre quarante-huit et soixante mois, en cohérence avec la durée d'exploitation attendue de l'équipement.
Le faricant est réglé comptant à la livraison, l'engagement étant porté par l'organisme financier.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Les équipes commerciales disposent désormais d'un argument de loyer mensuel plutôt que d'un prix d'acquisition.
Le cycle de vente a été raccourci sur les dossiers où le budget d'investissement constituait le principal frein.
Le fabricant a sécurisé son encaissement tout en élargissant sa cible aux entreprises de taille plus modeste.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée btp ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
