Le besoin
Le contexte et la demande
Un groupe français s'apprêtait à entrer au capitl d'une société retenue pour fournir des matériels d'assistance aéroportuaire à un grand aéroport d'Afrique de l'Ouest.
Le marché portait sur plus d'un million d'euros, avec un périmètre variable selon les options retenues par l'exploitant de l'aéroport.
Plutôt qu'une vente comptant, le fournisseur voulait présenter une offre de leasing sur sept ans à la direction de l'aéropot.
Matériels financés
- Matériels de manutention et d'assistance aéroportuaire
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons cadré une location financière sur quatre-vingt-quatre mois, adossée aux matériels livrés et à leur maintenance assurée sur place.
La présence d'un service après-vente local est déterminante, car un financeur apprécie un équipement dont l'entretien et la valeur d'usage sont tenus pendant toute la durée du contrat.
Une opération internationale de cette taille suppose d'identifier en amont le porteur du contrat, la devise et les garanties attendues par les partenaires financiers.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Transformer une offre de vente en offre de leasing permet au fournisseur de présenter un loyer annuel plutôt qu'un investissement à financer d'un seul coup.
Ce type de dossier se construit avant la signature du marché, la solution de financement faisant partie intégrante de la proposition commerciale.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée aéronautique ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
