En 2025, le paysage des éditeurs de logiciels B2B évolue rapidement.
Entre la montée en puissance du modèle SaaS et les exigences de plus en plus fortes des clients professionnels, une tendance se dessine : l’intégration du leasing dans l’offre commerciale des éditeurs de logiciels.
CRM pour e-commerçants, solutions de caisse pour réseaux de magasins alimentaires, logiciels de gestion ou de fidélisation…
Tous partagent aujourd’hui un enjeu commun : proposer une solution complète, fluide et accessible, qui réponde aux contraintes de trésorerie des clients finaux.
Une évolution logique du modèle SaaS vers des offres packagées
Le SaaS s’est imposé comme le standard. Il permet flexibilité, mises à jour automatiques, support réactif… mais il ne suffit plus.
Les clients ne veulent plus acheter un logiciel d’un côté, investir dans du matériel de l’autre, chercher du financement ensuite.
Ils veulent une solution tout-en-un : logiciel + matériel + financement, le tout accessible en quelques clics.
Et c’est précisément là que le leasing devient un levier stratégique pour les éditeurs.
Leasing intégré = accélérateur de vente pour les éditeurs SaaS
Chez Leaseworld, nous constatons une demande en forte croissance de la part des éditeurs SaaS pour mettre en place des offres packagées avec financement intégré.
- Un éditeur de CRM spécialisé pour les e-commerçants a récemment choisi de proposer son logiciel avec matériel compatible (imprimante ticket, scanner, etc.) directement finançable en leasing, ce qui a permis une augmentation notable du taux de transformation côté commercial.
- Un éditeur de logiciels de caisse pour une grande chaîne de magasins alimentaires a fait de même, en intégrant dans son offre l’ensemble du poste de vente (caisse tactile, tiroir, balance connectée, TPE, maintenance) avec une offre de location sur mesure, ajustée aux besoins de ses franchisés.
Leaseworld, partenaire des éditeurs SaaS qui veulent aller plus loin
Proposer du leasing à ses clients, c’est bien. Le faire efficacement, sans alourdir le process pour vos équipes commerciales, c’est mieux.
C’est exactement ce que Leaseworld propose aux éditeurs de logiciels :
- Un outil complet pour générer des offres de financement, suivre les demandes, intégrer le leasing dans le discours commercial sans friction.
- Un accompagnement expert, de la réflexion stratégique jusqu’à l’intégration concrète dans vos outils ou parcours clients.
- Un levier différenciant, pour faire de votre logiciel une solution à forte valeur ajoutée, directement exploitable par vos clients finaux.
En 2025, le leasing devient un standard pour les éditeurs SaaS
Le marché va vite. Ceux qui l’ont compris prennent une longueur d’avance.
Les autres risquent de voir leurs clients se tourner vers des solutions plus simples, plus fluides… et déjà packagées.
Chez Leaseworld, nous pensons que le rôle du financement dans la chaîne de valeur SaaS est plus stratégique que jamais.
Patricia Fesneau
Co-fondatrice de Leaseworld, Patricia est experte en financement des entreprises.